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　　很久沒來寫，看看上一次發表的時間，真的跟貢丸說的一樣要變成年誌了。
　　
　　今天剛好在PTT上看到一篇文章，在討論房地產的週期。其實真的就是這樣，今年一、二月的時候閒的要死，買方不買，賣方不降價，仲介夾在中間兩邊不是人，也賺不到錢。三月光馬先生當選，房地產整個甦醒，買方搶買房子，搶的好像現在再不買，以後就買不到了。一個月賣了九間，把一、二月沒工作的量一個星期之內全部補回來。四月開始閒散，五月又變成秋天，六月的現在，隨著股票從上看一萬兩點一路滑到七千八百點，已經是URH口中的寒冬，開始過寒假了。
　　
　　當然，不景氣還是有人賺大錢，只是我還是碰到要面對的瓶頸，還有一直沒辦法排除的疲累感。當然，像上次Jeff跟我說的，該面對的還是要面對，總不能像之前第一個工作一樣，碰到跨不過去的壓力就逃跑。
　　
　　只是一方面最近也在想一些事，自己也已經26歲了，仲介，要做多久？
　　
　　前一陣子常常聽到同事喊累，有人睡過頭，結果是因為壓力太大睡不著，吃醫生給的安眠藥之後睡過頭，有的生病，有的好幾個月沒成交〈當然，包括我〉。這樣的工作其實真的不是可以作一輩子的。
　　
　　常常遇到很多人〈百貨公司的小姐，健身房的Sales，或是我身邊的朋友〉每每知道我在作仲介，都跟我說他也想作，覺得雖然很辛苦，可是有機會賺很多錢。是沒錯，老實說我在一年之內就還掉了就學貸款，買了部代步車，換掉可憐的老紅，還帶全家過年去花蓮玩了一趟。這些事其實是一個剛出社會的年輕人比較難一起同時達成的。但是在這些東西的背後，有更多不為人知的辛苦。
　　
　　當你連續兩個月都沒成交，沒收入，但是帳單，房租，還有所有生活所需的費用仍持續接踵而來的時候，你的感受會是什麼？當你每天很努力工作，每天八點半上班，九點下班，每天在30度的高溫下罰站六個小時，可是不成交就是不成交的時候，你會不會覺得自己很像廢物，開始懷疑自己？

　　我同事常常說一句話：「沒有賣不出去的房子，只有交給運氣衰的經紀人！」事實的確如此，在房屋仲介業你想生存下去，除了努力，更重要的是運氣。有時候碰到好的買方，中午一點看屋，兩點約屋主僑價格，三點就簽約坐高鐵回台北。遇到塞的時候，明明僑好的案子，就是給你出問題，貸款貸不出來，買方不想買，賣方不想賣，不要問我為什麼買賣雙方為什麼這麼機車，仲介為什麼要這樣作賤自己，因為仲介的宿命就是面對五花八門的各種問題。
　　
　　看到這樣，你還想作仲介嗎？
　　
　　店長以前常說，什麼樣的人最適合作仲介？一是欠錢的人，二是愛錢的人。可是我自己來看，除非你已經一無所有，沒有退路了，否則你還是不要來作仲介好了。人都有墮性，只要你還有退路，這些你在工作中遇到的挫折跟困難，都會讓你想要放棄。

　　囉哩囉唆一大堆，原本想說的也不是這些，剛好有點感想，真的想講的等下一篇好了，反正今天頭痛不舒服，有機會可以多寫一些。

    我的另一個同行朋友，一個月要幫哥哥還信貸四萬，這也還沒加上生活費。

    相較之下，我們家的貸款還沒落到我身上，我真是該痛哭流涕，感謝上帝了。

     剛剛在看寫給前公司的離職信，裡面有一段話，現在看起來還會鼻酸：「我也希望可以一直朝著我想作的事前進，尤其是在這樣一間有活力而且明顯可以
看到一直往前走的公司‧以前我會很不甘心，為了家裡的負債要犧牲我的興趣，甚至是我的人生‧然而過了這麼久的時間，看家裡這樣不上不下，我現在覺得，
如果我可以用幾年的時間，把我們家的債務給還清，甚至是給我們家一個穩定的生活‧接下來我的人生才會有另一個開始‧」

     這就是現實，錢不是萬能，但沒錢萬萬不能。

     自從上個月賣了那塊地之後，我就再也無消無息。這個月從月初開始店裡旺的不得了，五月頭就開始拼命收斡旋金(就是要請仲介跟屋主談價錢的話，買方要先表示誠意，及為了避免屋主答應降價之後，買方耍花招不買的錢)。到上上個星期的時候，全公司只剩三個人沒成交過(總共12個人)。隨著其中一個同事三天成交一筆1980萬的豪宅，到上星期，只剩我還沒成交了。

     雖然大家都跟我說沒關係這是正常的，可是當氣很旺，每個人(不管你會不會賣)都有成交可是獨獨你沒成交的時候，那個Fu~真是超差的。

　　然後，隨著Yossi卒業，Nono懷孕結婚，我對早安的熱情也消退了。而這季的日劇原本還剩松本潤演的「Bambino！」可以看，但隨著松本的特寫越來越多，我也只能快轉的把一個小時的日劇在十分鐘內看完。而日本進度的MS已經停很久沒播（都在播SP），也把我想看MS的慾望給磨光了。沒看MS，自然也不知道最近有什麼新歌，當然也就沒啥歌好聽，加上丁丁大站的Free music板已經被丁丁掉了，所以連國語歌都不知道要聽啥。

     而好不容易從新開始上的日文課，老師卻從五十音開始教起。最讓我傻眼的是，晚上九點半的課，竟然有個國小的學生來學！撇開上完課已經十點半非常晚這件事不談，這同一班的年紀落差也太大了吧，當場我是滿想直接退費不上的。更好笑的是，老師看我一付坐立難安的樣子，指著課本問我說，這五十個音你都背起來了嗎？我只好跟老師說：「嗯，因為我每個字都寫五百遍了」。老師當時整個臉都綠了，哈哈。說實話，我真想把錢退掉，然後去找以前上日文一的老師的救國團的課。

　　很悶吧，每天回家看完bbs上星光大道板的吵架，就不知道要做什麼了。所以昨天雖然只有休一天假，但還是跑去日月潭。雖然因為沒時間玩，所以意外的變成文武廟進香團之旅。但是可以出去走走感覺還是很不錯的。

這個月要過了，希望下個月可以順利一點，沒成交半件真的很丟臉。

（左邊那位真的變胖很多）

     明天，就是我進房仲業滿三個月了。開始作這個工作之後，就會覺得時間過的很快，每天從早上八點半進公司，一直忙到晚上九點(有時候更晚)，整整超過十二個鐘頭的時間，還會覺得時間不夠用。要不是因為住的地方離公司太遠(騎車要二十分鐘)，我還真有一度想要提早去公司，或是想再晚一點下班。

     作仲介之後，最常被問到的是：「阿賣出去了沒啊～」。唉～雖然報章雜誌媒體炒台中房地產炒的天花亂墜，但有錢的就是那些人，沒錢的現在也覺得是高點買不下去，那有這麼好賣的啊～。而且，套句我們家小蒨姐的話：「阿現在是在買房子又不是在買菜，是幾千萬又不是幾千塊，怎麼可能叫人家說買就買。」

     不過，我還是想跟這些當初我要進入仲介時在一邊看好戲的，說風涼話的人說：「我成交了～！」當然～～！！這並不是要說，我從此之後就一帆風順，或是我有多強多厲害，只是當初要進來房仲業的時候，很多人都跟我說，這很難作，我一定賣不好，我是不是被洗腦。

    
其實，我也會害怕，雖然我賣相機賣很久，雖然我再到資訊展的時候覺得自己還是有進步，但是賣一個相機一萬多，賣一棟房子一兩千萬，兩種的難度是天差地遠。但是從我小學打籃球開始，我的經驗跟我說：「沒有作不到的事，只有不去作的事」。所以我還是想要作嘗試，試著在年輕時辛苦一點，能不能給家人好一點的生活。

    
這次成交真的是運氣很好，遇到一個很阿沙力的建商，出了個行情價；遇到一個很資深的同事，成功的跟地主議價(沒錯，我賣了一塊地）。在這過程中，我只會偷偷躲到地下室打電話給買方(因為不好意思在店長旁邊打電話，怕被笑)，或者是在公司外面的騎樓走來走去，想著要那個時間打給他比較好。

     前一陣子有一部電影「當幸福來敲門」，這大概是近年我去電影院看完唯一一部整個爆哭到不行的片子，哭到坐電梯離開電影院時，想到電影中的情景還是覺得心痛....。這麼感動的原因是因為，電影裡有很多話讓我感觸很深，其中尤其是Will Smith對他兒子說的：「You got a dream, you gotta protect it. People can't do something themselves, they wanna tell you that you can't do it. You want something? Go get it.」

這句話送給大家，尤其是當業務的你～

還好我習慣了一個人的生活了...‧

比較不習慣的是，店長常常跟我說：「不要急，但是要努力‧」

跟我說「速度」，跟我說「效率」，這些我都懂‧但這些天下來，「努力」

這件事真是有點難倒我了‧

這樣說可能有點自滿，但也可能因為我運氣好，從小到大，念書的時候，

往往都只需要花一半的時間，就能達到過關的程度‧而我也不太強求，（這

樣看來我真不是念書的料）很乾脆的就把其他時間花在分心別的事上面了‧

唯一曾經算是”努力”做過的，可能只有在籃球隊的時候，當別人學不會

左手上籃（腳步要對）的時候，我硬是把他學會，這類的事情這樣而已吧...

‧但是可能我的運動神經比較好一點，這種重覆可以經由練習而得來的結果

，往往別人要練個十次，我可能練個五六次就行了‧

再加上亂用小聰明，所以常常都會偷吃步，結果是都達成了，只是在我自己

本身看起來，就會覺得沒啥「努力」到的感覺‧

因此，當店長跟我說，要「努力」的時候，我還真想不出來，什麼才叫「努

力」‧

現在的工作有點像是把第一份工作跟第三份工作加起來‧既要作文書，也要

跑業務，雜事很多，要學的東西也很多‧

而我在第一個工作學到一件很重要的事，就是碰到小問題，如果不馬上正面

面對去解決的話，拖過一天又一天，只會讓小問題變成大問題‧同樣的，把

問題換成機會，原本的大機會也會變成沒有機會‧因此，雖然我是個懶散的

人，一直都抱著能拖就拖的心態在過生活‧但在工作上我都是能夠馬上處理

就處理‧

這樣的想法到第二份工作也好，到第三份工作也好，其實帶給我很大的好處

‧其實人一定會有墮性，會害怕‧但是在第一份工作的經驗總是會讓我提醒

自己，現在不處理的話，結果不會更好的‧

除此之外，我是一個把生活跟工作分的很開的人‧應該是說，我希望工作的

時候認真工作，休息的時候認真玩樂‧所以在工作的時候不像其他人會聊天

，會鬆懈‧尤其是作業務，時間都是自己規畫，自然而然會把時間拉的很長‧

可是我不喜歡這樣，如果是因為工作太多，拉長時間是理所當然的，在第一

份工作的時候，主動星期六去上班，或是出差前準備資料到晚上十點多也是

都有‧

但是就不喜歡拖時間‧

所以，怎樣才叫努力呢？

每天在公司待到九點？那麼雖然我給自己的期望是「作到作不下去為止」‧

那可能一個星期我就陣亡了‧

其他呢？我也分不出來怎樣才叫努不努力‧どうしよう～～～～～～。

其實公司的制服很簡單，白襯衫，灰色長褲，深色鞋子‧可能我把

賣房子這件事想的太難，衣服的準備比我想像中的容易‧

只是今天回家的時候突然想到，我現在身上這套衣服，跟我在第一

個公司穿的比起來正式很多‧但是怎麼沒有那時候的彆扭感，還有

不愉快的感覺？

記得那時候的我很排斥穿所謂的正式服裝，公司沒有規定衣服，連

裙子都沒規定，只要不要穿的很休閒到客戶那裡就好‧但是每每到

了要去拜訪客戶的前一個星期，我就要開始想要穿什麼，有沒有衣

服，是不是又要再買了‧（我每次換一個工作就要買衣服）

但是我就是很討厭，即使那時候比現在瘦，穿什麼都還可以看

，衣服也好買‧但是就是很不愉快，總覺得不是自己，不是我‧

今天想了一下，我想，事實上當初應該不是衣服的問題，是腦子的

問題，是腦子裡裝了什麼東西的問題‧

當初的我什麼都不會，雖然在大學的時候站過很多次資訊展，但是

真的當業務要去賣一個動不動就一兩千萬”美金”的東西，而且又

缺乏背景知識‧讓我即使穿的再正式、再專業，還是混身不對勁‧

腦子裡沒有東西，穿的再專業都還是會讓我害怕，不安‧

從第一個工作離開，到台北，再回來台中，到鉅眾這個不是人待的

地方上班，這之中短短一年（到二月底剛好一年）‧我應該慶幸我

用一年的時間學到很多很多東西，是之前的我所不足的，尤其是在

鉅眾‧

學會怎麼面對客戶的刁難、拒絕、要求；學會怎麼抓好身為sales的

立場；學會如何培養客戶；學會如何轉換心情：學會如何消化不好

的情緒‧

雖然我以前都說，像U大這樣很容易就可以消化自己情緒的人很可

憐‧但是作為一個業務，每天都在遇到不同的人，有可能是在客戶

心情好的時候，更可能是在客戶心情差的時候，如果學不會拋開情

緒，那麼可能一整天工作都不用作了‧尤其，在鉅眾這種什麼鳥事

都會發生的地方，不能消化情緒，可能錢還沒賺到，命先去一半‧

所以即使我對房地產的什麼都不懂，今天楊姐帶我去看房子也只是

走馬看花‧但是穿著制服的我，除了擔心褲子有點太長之外，

倒是一點也沒有彆扭的感覺‧

雖然說，老了，也是會覺得自己不能再穿的像小孩子一樣‧不過呢，

至少我現在可以從容的面對不認識的陌生人，可以正面面對客戶‧

以前的老闆會說：「人要衣裝，佛要金裝」，但是「內容」更是重

點，有了充實的內在，面對怎麼樣的難題都可以作好正面面對去解

決的心理準備，自然而然，害怕的事就變少了‧

專業，也是這樣慢慢累積而成的‧